Come stabilire il prezzo delle foto dei tuoi piedi

Il prezzo è il punto in cui la maggior parte si blocca. Mettilo troppo alto e non vende niente, mettilo troppo basso e lasci soldi sul tavolo, oltre a segnalare che il lavoro è a buon mercato. La buona notizia è che il prezzo non è un tiro a indovinare. È un intervallo che puoi studiare, un punto di partenza che puoi difendere e un numero che adegui man mano che impari quanto il tuo pubblico pagherà.

Questa guida parla di strategia di prezzo. RateMyFeet è gratis e non è un marketplace, quindi prendila come base per dove deciderai di vendere.

Studiare quanto chiedono le altre

Prima di scegliere un numero, dedica un'ora a guardare cosa mettono davvero le venditrici attive. Cerchi l'intervallo, non un prezzo perfetto. Annota quanto va una foto singola, quanto costa un pacchetto da cinque o dieci e cosa chiede la gente per una richiesta personalizzata. I prezzi variano molto per numero di follower e nicchia, quindi concentrati su venditrici che sembrano a uno stadio simile al tuo.

Scrivi una cifra bassa, media e alta per ogni tipo. Ti dà un intervallo reale in cui lavorare invece di un numero inventato.

Fissare un prezzo di partenza difendibile

Quando non hai recensioni né uno storico, i compratori non hanno ancora motivo di fidarsi di un prezzo premium. Parti nella fascia medio-bassa dell'intervallo che hai trovato. Un prezzo modesto porta le tue prime vendite, e le prime vendite ti danno il feedback e i clienti abituali che ti permettono di chiedere di più dopo.

Alzare i prezzi col tempo è normale e previsto. Nessuno ricorda cosa chiedevi tre mesi fa. Ciò che si nota è una venditrice che ha chiaramente domanda.

Costruire una serie semplice di livelli

Una volta che senti la domanda, dai ai compratori pochi livelli chiari tra cui scegliere. Una struttura che funziona bene:

• Singole: una foto, a un prezzo abbastanza basso da essere un primo acquisto facile.
• Pacchetti: un set da cinque o dieci con uno sconto a foto, che alza il tuo ordine medio.
• Personalizzate: una richiesta specifica, a un prezzo più alto perché fatta su misura e ti occupa tempo.
• Abbonamento: una tariffa mensile per uscite regolari, che trasforma compratori occasionali in un reddito stabile.

I livelli funzionano perché lasciano che i compratori si collochino da soli. Chi non pagherebbe mai la tua tariffa personalizzata prenderà volentieri un pacchetto, e chi ama i tuoi contenuti andrà dritto all'abbonamento.

Considerare le commissioni della piattaforma

Il prezzo esposto non è il tuo netto. La maggior parte delle piattaforme di vendita applica un abbonamento per la venditrice, una commissione per vendita, o entrambe. Se una piattaforma prende il quindici per cento e vuoi incassarne dieci netti su una foto, devi esporla più vicino a dodici.

Fai il conto una volta e tienilo a mente. È facile sentirsi indaffarata e guadagnare comunque meno del previsto perché le commissioni hanno mangiato in silenzio la differenza.

Adeguarti alla domanda

Il prezzo non si fissa una volta sola. Trattalo come una manopola. Se un pacchetto va esaurito in un giorno, è un segno chiaro che l'hai messo basso, quindi alzalo alla prossima uscita. Se si placa per un paio di settimane, mantieni il prezzo e aggiungi un pacchetto o un'offerta limitata invece di tagliare il prezzo a pezzo, difficile da recuperare.

Le venditrici che guadagnano di più non sono quelle con i prezzi più alti. Sono quelle che continuano a testare e lasciano che la domanda reale fissi il numero.

FAQ

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